现场除了分享环节，还有很多提问、交流环节，内容非常丰富，从选品聊到投流，从 AI 聊到知识库，中间还有饭桌上的各种问答。
今天把这些内容整理一下，写成一篇完整的文章，方便大家阅读。
内容很长，接近 1 万字，但都是实战经验，如果你想在小红书做虚拟电商，或者已经在做但遇到瓶颈，这篇应该能帮到你。
一、先说说我自己
简单介绍一下背景。我是特级传术师，大象网的航海教练，做了十几次小红书相关的航海。现在主要做AI+小红书虚拟电商。
时间线是这样的：
2022年，我开始卖第一份虚拟产品：小红书起号手册，定价9.9元，卖了一会儿就没卖了。
2023年，手动写了一份《小红书运营手册》，近10万字，一直卖到现在。
2025年 5 月，用 AI 做了第一份虚拟资料。6月开始正式售卖。7月收益开始稳定，每月2万多利润。9月店铺结合私域营收突破10万。一直持续到现在，全程只有一个人 + AI。
我现在的工作状态是：
一天只工作 4-5 个小时，真正专注时间可能只有 2-3 小时。经常外出露营办公。不搭线下团队，只用线上兼职。账号只有两个，重点做一个。
为什么要说这些？因为我想让你知道，虚拟电商这件事，真的不需要很累。
二、为什么说2026年是虚拟电商最好的时机
先说说什么是虚拟产品。简单讲，就是不需要物流发货的产品。资料、模板、课程、知识库、测试网站……这些都算。
小红书虚拟电商的发展，我给捋一下时间线：
2020年是引流时代，大家主要靠导流到私域成交。
2021年小红书开了专栏功能，1 万粉以上可开专栏，直接在小红书卖课卖资料，但门槛太高，抽点也高，没有推起来。
2023年小红书主推电商，教育类目同步开放（8-9月），可上架K12、英语学习资料，但需要有资。
2025年全面开放电子资料包类目，小红书官方账号「生活研究所」开始更新虚拟产品TOP商家榜单
2026年门槛降到史上最低，只要500块押金，支持自动发货。
你想想，这个趋势是什么？
平台的逻辑很简单：交易是不可避免的。
用户在小红书被种草，然后跑去淘宝、拼多多下单，平台一分钱赚不到。与其让用户跑掉，不如在平台内完成交易，平台抽成。
所以官方会越来越规范化虚拟电商，这个趋势几乎是不可逆的。
现在有三个红利叠加在一起：
第一是平台红利。
零成本开店，500块押金就能开始。以前做电商要进货、囤货、发货，现在这些都不需要了。
第二是AI红利。
2022年我写一个1万字的运营手册，用了整整一周。2025年我写一个6万字的手册，只用了10分钟。AI把内容生产的门槛降到了地板上。
第三是市场空间大。
你去小红书搜一搜，大部分虚拟产品还是搬运的、同质化的。K12传统资料已经饱和，但个性化知识库、提效AI工具才刚刚起步，真正原创的、有差异化的产品，太稀缺了。
