1.个人介绍。
大家好，我是大象网圈友仙女，985本硕学霸一枚，欧洲公费交流生; 研究生应用心理专业，也是一名绘画心理分析师，毕业后就入职央企做培训讲师，过上了退休躺平般的生活，然而按捺不住天生搞事的心。
2024年毅然辞职，冲入市场，过上了四处漂泊的生活……同时也做过实体获客导师，做过大场主播和主播培训师，做过企业获客代运营，做过短视频IP，踩坑经验丰富。
2.业务介绍。
目前在做企业展会项目，通过小红书企业矩阵投放获取高客单展会业务需求，帮客户解决酒店场地信息不对称问题，这个也是今天重点分享的项目。
不懂小红书的我是如何把“展会项目”从0跑通到1，单月首单GMV75000，累计收款100000+，净利15%-20%区间），验证了小红书企业矩阵 → 付费精准流量 → 私域高客单成交 → 供应链交付”的完整闭环。
这篇帖子是我一个月的历程复盘，也是我做赛道选择和项目执行中梳理的一些方法论，分享给各位优秀的圈友，希望能够对大家有所启发，当时在联合办公还报了个小喜，同时也分享大家线下办公的魅力。
二.项目机遇
机遇一（线下联合办公）
今年遇到了业务瓶颈期，在圈友的推荐下加入了大象网联合办公，借用石神马老师的分享，联合办公的环境其实让我体验到了一次跃迁，周围都是创业者，我会发现自己置身于一个更大的信息圈层。
加入的第一个月我感受到了信息轰炸，不得不说联合办公真的还是人才荟萃。我们的风气就是多跟不同圈友吃饭，在饭桌上深入沟通~所以第一个月我主打一个听劝，跟20多位圈友吃饭，了解了大家大概在做的项目，经常给我一点小小的震撼：还能这么搞钱？
因为信息量巨大，我每次跟圈友聊完会回来自己做一下梳理，这个梳理为我后面找到适合自己入局的项目也打下了基础，也是因为联合办公，我遇到了小红书展会项目的“引路人”：慷慨哥。他为我详细讲解了他去年一年在小红书展会上做出的成果，以及他的业务模式，也正是这个机会让我发现这个小蓝海。
机会很多固然让人兴奋，但是比机会更重要的是找到自己能入局的机会，怎么在众多机会中匹配自己的技能和需求，这个我在下一个部分详细讲。
机遇二（赛道机会并存）
/ 业务前半生
2024年中旬从央企辞职以后，刚巧因为大象网航海缘故直接进入孙策老师同城实体获客的业务，在业务里当了做一年团队长。非常感谢这段经历，让我完成从职场 → 市场的角色转变，也提升了我很多创业的基础素质，帮我击溃自信又重塑自信，但我没有继续这个业务。
一方面因为，我们主要的客户来源于教培行业，客单价不算很高，随着实体获客业务越来越红海，同行挤压就带来利润的缩减，我们原本的线下带团队，依靠人力杠杆让团队跑起来的方法已经显示出瓶颈，另一方面，我更希望有自己的项目盘，能够让自己从纯粹的执行层面抽离出来，搭建自己的系统。
2025年上半年发现客户有做IP的需求，我们就四人合伙一起做实体老板的代运营，帮老板们做短视频+直播全案运营，目标客户是婚纱礼服、工厂企业这种高客单价的行业老板，理想状态是能够凭借我们丰富的实体获客直播经验让老板们直呼内行，而现实是，4个人8条腿想要靠线下沟通客户成交效率太低；
想要靠线上获客，前有行业顶级大佬经纬老师，后有这几年新起之秀孙圈圈老师，他们凭实力对行业降维打击，我们小卡拉米打不过，同时抖音平台已经全面拥抱付费，自然流进线很难，肯定要走付费流，但是线上只能收到一点咨询费，甚至包不住投流成本。
不过最后我们发现，客户都是我们线下谈来的，线上纯亏本。其次，我认为代运营本质上是个不可能长期的业务，因为代运营目前两种收费模式，一个是月付，相当于做外包团队，那其实公司运营的费用就是我们收费的天花板；
第二种是按最后转化效果跟客户分润，这也是市面上最常见的，那理论上切入一个高利润的行业就会有很大的收益空间，但我们遇到的实际情况就是：做得不好，客户会投诉甚至要求退款；做得好，客户会自己做，不会愿意给代运营分润，所以代运营业务也只能告终。
虽然我并没有在商业维度上把以前的业务做得很成功，但这些经历让有了很多成长比如：
1.明确我目前拥有的核心技能：快速切入新行业的学习力、线下沟通销售的获客能力、带领团队的协调组织能力、项目落地的执行力、培训与拆解sop的能力等。
2.发现自己要补足的能力拼图：框架搭建能力、商业模型的认知、更高端的销售能力、机会洞察能力等。
3.确定自己的需求：线下行业确实有很多机会，我独立在市场上的第一笔钱也是线下生意带来的，我依旧坚信同城依旧有机会，因此我更想在联合办公中找到同城业务的新机会。
机遇三（蓝海项目挖掘）
因为我的个人经历一直在“线下业务”中，我发现“线下”对于大多数创业者来说，本身就是蓝海。
因为尤其95后00后的一代，基本人生所有需求都能依赖线上解决，所以线下往往被忽视。另外，大家其实都比较“社恐”，线下需要跟陌生人沟通，甚至是冒着当面被拒绝的风险，所以很少被作为“第一选择”。
不过也正是由于这些原因，线下其实存在大量信息差，我们很难想想传统行业其实有很多利润很高，（我记得小鹅在联合办公的年终分享里说过：她今年花了一百多万去培训，最后发现很多传统行业的老板也不懂什么线上，但就是非常非常赚钱）。
尤其同城业务，还是有很多机会的。
从这个环节开始，AI工具的助力就十分显著，可以帮我进行大量信息的梳理和总结，参与联合办公的初衷就是发掘新的机会，线上与线下结合，把自己在线下实体获客中得到的基本技能，迁移到一个更长期的项目。
我对项目的预期并不是“找到毕生事业”，而是完善自己的基本能力，补齐能力拼图，比如机会嗅觉、销售能力、对接资源、洞察市场、算账等等，让自己拥有“即使离开这个业务也能独自0-1起盘”的能力。（其实我觉得大多数人选择项目也并非完全看自己兴趣，因为兴趣能够变现真的是一件足够幸运的事情，但不是每个人都能如此幸运，在小白阶段就找到能让兴趣变现的模式）
基于这个诉求，我筛选项目的指标就很清晰：
1.竞争较小：
我在一年内体验过蓝海，也亲眼见证蓝海到红海的转变，当行业竞争比较大的时候，“前辈们”卷技术卷价格卷团队，新手就很难入场，也难有能够维持生存的收益。
2.技能匹配：
我前面总结了我的基本经历和能力，以此来分析一个赛道与我个人的匹配程度高低，匹配程度越高，切入越容易。
3.非标产品：
非标品才有更高的利润空间，客户更重视服务与口碑，小个体才有出头的机会。
4.单价够高：
首先是我的“学历限制”，让我做低客单真的消耗程度提高很多，比如在做教培招生的时候我被问到最多的问题就是你这样的学历怎么会选择做这种事，搞得我好像做了什么见不得人的事情。
其次低客单更容易带来客诉，本质是低客单群体对服务者的信任度天然很低，但对服务效果的预期又天然高到理想化，他们很拧巴，服务者就会很崩溃。而高客单群体本身更理性，他们理解自己的价格包含了服务价值、人力成本甚至情绪价值，所以只要服务达到行业基准上一点点，他们就非常满意。
于是基于上述4个标准，我把联合办公二十多位圈友给我分享的内容总结梳理在表格里，同步给deepseek，帮我一个一个项目分析我的操作难度和发展前景，去分析哪一个项目更匹配我，且我能够相对低成本的入局检验。
机遇四（项目赛道判断）
在跟圈友沟通的过程中，我发现圈友慷慨哥在做的“企业展会”小红书矩阵投放是个很好机会，深入了解项目的过程中，我经常找慷慨哥吃饭聊天，聊业务打法，聊营收状况的。慷慨哥也确实真诚分享了他的业务框架和过往经历。
关于矩阵投放，我记忆最深的是，有一次我问他“铺矩阵号要消耗很大资金成本，为什么还坚定选择企业矩阵？”
他跟我说：如果我们一个城市铺设50企业账号，那10个城市就是50*10=500个账号，那你想想看，如果我们手里有500个企业渠道，啥行业做不起来？比如宝岛眼镜的CEO王智民老师分享过自己做品牌的经验，就是7000大众点评账号+800小红书账号+200知乎账号+20抖音账号的全域获客矩阵打出了一个“宝岛眼镜”。
关于“企业展会”赛道，因为我之前一直在培训行业，我们去举办或者参加培训也都是需要提前确定场地，我知道这个需求，但是慷慨哥给我讲解了他以前的经验，前景还挺香的，同时也确实震惊到我，因为在当今这个信息差很快被抹平的时代有一个高利润蓝海，对我一个搞钱新手来说还是很不容易遇到的，所以我调用了我的最强大脑：deepseek和gpt，结合我以往做业务的过程中看到的一些真实情况，做了一次详细分析。
/ 业务必须刚需：
企业的年会、发布会、商务接待；高净值个体的线下培训会、沙龙等需求是长期存在的，虽然近年来我们都说知识付费在下滑，但实际线下的培训会还是如火如荼，因为线下聚会依旧是“秀肌肉”、提升影响力的好方法，比如圈友可以算一下，我们大象网今年举办了几次线下大会~
/ 用户决策逻辑：
因为我们切的是高客单，客户买的是“体面+省心”，比起比价，他们更怕翻车，所以体验逻辑更强，愿意为确定性支付溢价。
/ 供需关系混乱：
展会的需求目前没有平台方来进行整合。虽然展会更多还是酒店承接，但是目前酒店的各个平台，比如携程、美团，都没有提供展会预定业务，因为展会要对接的供应方很多，比如一场展会要涉及：场地、灯光舞美物美、设备租赁、礼仪主持、花艺/茶歇餐饮自助等，这些人和团队是分散、非标的，缺乏统筹。
/ 平台红利转型：
小红书天然匹配高客单，首先小红书高净值用户很多，平台氛围强调“搞钱+审美”，用户愿意为体验付费；其次，展会往往是行政、人力对接，这类群体一般为女性，把小红书作为搜索平台使用。
/ 个人能力匹配：
我自己做了两年的线下业务，展会本质上也是同城线下业务的一部分，比较匹配我的经验；另外，我需要一个平台化统筹的项目来提升我的资源统筹能力、项目盘构建能力和市场洞察力。这个项目匹配我的能力和需求。
机遇五（项目放大判断）
矩阵是目前唯一可以解决流量确定性的方法，大家做所有平台可能都会发现，每条作品平台给的启动流量给得越来越少了，以前我在抖音平台一条常规作品自然流在500左右，小红书在200-300，但是今年下半年开始一条常规作品自然流抖音大概是100-200，小红书在100以内，流量越来越少，解决方式要么提升质量，要么扩大数量，但前者还是在博概率，后者才是最稳妥的。
由于我今年刚开始把关注重心转移到线上，所以我大量搜集各种关于做流量的信息与方法，做了很多功课。最后我发现，所有拿到大结果的人，都在做矩阵，比如云蔓，她是当之无愧被众多博主认证的小红书头部博主，她是在教人做IP，但是实际解决她流量的是她的200+个矩阵号。
同样矩阵+付费也是目前唯一可以解决流量稳定性的方法，现在流量平台已经是4.0阶段，彻底是付费时期，抖音作为目前国内日活最高的平台，已经打响全面付费第一枪，小红书也在跟进。这就是一个明确的信号，平台新手保护期已经过了，现在是高端局，即使高质量的内容也是很难纯靠的自然流获得稳定流量。
那本着“求其上的其中”的具体原则，我们想做流量，就要学习最会做流量的一群人MCN公司，MCN目前的打法是：最少同时起5个账号，每条账号每天发3条内容并各投100元加热，第二天看数据，跑得最好的一条继续加大投流，不断重复这个操作。
比如参哥，抖音封神的人，他自己都做了多少个矩阵，比如群响和程前采访的这么多人里，你详细去看，能在线上流量层面拿到结果的，90%都是因为矩阵，这是他们的行动，不是他们的号召。我这两年学到的最宝贵的知识之一就是：不要看大佬在说什么，要看他们在做什么。
