同学们好、大家好，我是资深大数据分析师——阿橘老师，今天跟大家分享的主题是：带货文写作——拉进读者的距离。
为什么要拉进读者的距离？
带货文的目的是把商品销售出去，所以本质上带货文也需要让读者对你产生信任，而信任的产生通常来自两方面：对商品相关专业知识的分享，及“朋友式”的推荐语。
而无论是分享商品相关的专业知识，还是对产品的推荐语，都应该以“朋友式”的语气进行“交流”。
试想，如果你只是单纯说教——分享商品相关的专业知识，而毫不考虑读者的感受，那么大概率是带不出去货的。
你可以把自己想象成一名保险销售员，如果你只是一味讲解，忽略了与用户的互动，那么大概率这次销售是失败的。
如何拉进读者的距离？
写作是单向沟通，但我们要打造”双向沟通的氛围”，以便营造良好的沟通环境，利于商品销售的转化。
经过我的实践，通过以下几种方法可有效拉进读者的距离：
1.巧用“知乎体”
2.抖机灵
3.旧词新义
4.有意思的动图
5.尽量减少“我”出现
6.多用语气词
1.巧用知乎体
每一个社区、平台都有不同的调性，不同的氛围。比如提到“亲”这个词，你应该立刻会想到淘宝卖家的语气；提到“JR们”，这是典型的虎扑社区语气；看到“谢邀/卸腰/泻药；怒答；人在美国，刚下飞机；多图预警……”，这是典型的知乎体。
如果你是一名知乎老用户，看到这样的用词瞬间会把你当作“自己人”，你被点赞的概率增大很多倍~
知乎体还有很多，不妨在知乎平台搜索一下“知乎体”，所谓入乡随俗，相信聪明的你很快就能了解知乎的调性和氛围。
另外，很多类似“如何评价XXXX？”，“A和B，怎么选？”，“如何看待XXXXX？”，“如何优雅地XXXXX？”，“XXXX是一种怎样的体验”，这些其实都是知乎体。
2.抖机灵
因知乎社区平均学历较高，所以抖机灵需要一定手法。比如先提出一个论点A，然后找一些理由把A推翻，再提出论点B，最后发现B可能也不太对，或者A和B其实差不多~
总之，不要显得自己很愚蠢，而是有一定思考水平，但是思考的最终结果，好像把自己前面提出的观点、理论全部推翻了……
知乎有很多一句话的高赞回答，不妨参考一下，便知其中深意。
3.旧词新义
把一些旧的词汇，用新的方式去解读，这个方法屡试不爽。尤其是20~30岁之间的年轻人，对旧词新义非常感冒。
其实现代社会有很多旧词新义，比如：锦鲤、打酱油、粉丝、冒泡、吃瓜……按照这个思路去创造就可以。
4.有意思的动图
如果你经常看我的公众号，你会发现我经常用到一些动图，有时候一张图胜过很多句废话。
动图一般搭配抖机灵、段落的总结式发言，效果会更好。
5.尽量减少“我”出现
带货文主要目的是分析商品，要做到尽量客观，如果遇到一些非要说明的缺点，可以拿一件在这个点上更差的商品做对比，这样就比较科学了~
减少“我”出现的含义是，如果想强推一个观点，应该用“是吧、对吧、没错吧”这样的语气，更容易让读者接受。
记住你不是在表达自我，而是在帮助用户解决问题——解决他为什么需要买这个商品的问题，这个商品可以解决哪些人的问题，那么用户就是这些人。
如果非要出现“我”，请用“我们”代替~
6.多用语气词
我们既要分享专业知识，又要做商品推荐，很显然，必须用更温和的口吻，比如“这个如何？”，“机智如你”，“稍微懂一些XX知识的小伙伴”……一方面要温和，同时也可以假设用户具有某个看起来比较高明的思路——夸一夸读者，这样就形成了“双向沟通式”的写作。
总结
在进行带货文写作时，全文一定要体现你的睿智与独到的见解，如果没有独到的见解，不妨拿两个风马不相及的商品进行对比，从而产生一些刷新人们认知的观点。
无论你以如何方式来展开你的内容，最终都要讲解商品的优点——这个商品适合哪些人，不适合哪些人，可以解决哪些人的问题，缺点尽量少提。
记住，写带货文时要假想你对面坐着一个用户，他在向你咨询这个商品，这样就不会陷入单向沟通的被动局面。
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