前言
加入大象网后的成长
2025年1月份辞职后，2月底迷茫的我选择了加入了大象网。
3月开始第一次航海，选择了小红书电商。
现在全职投入小红书电商，大象网近两期小红书电商教练，
第一个店铺做的蓝海品
第二个店铺做的红海品
目前两个店铺总GMV100w➕，目前单月最高gmv30w➕
放上一个店铺的数据
正在筹备工作室中，希望2026年我能够组建团队，搭建系统，让项目能够实现十倍增长
也欢迎有合作意向的圈友链接
小红书电商经验分享
我的做这个项目的时间不长，第一个店铺做的蓝海品，五月开始第一次爆单，十月下旬开了第二家店铺，新开的店铺属于红海品，竞争更激烈，市场更大，收益也高了很多。
选品和实拍是我认为比较重要的环节
关于选品
“选品定生死”这句话真的不是夸张，做小电商的都懂！选对品后续运营能少走超多弯路
基础的选品方法，不管是航海教程还是其他圈友的分享，其实都讲得很透了
比如盯低粉近期爆文、看24小时加购数据这些，就不重复啦！
今天想跟大家聊聊关于选品的其他几个思考维度
1、选小众蓝海还是红海？
到底选小众蓝海还是红海？这也是我当了两次教练后，发现大家容易纠结的点！
其实两者没有绝对的好坏，各有各的优势：
蓝海品竞争小，但市场需求也相对窄；
红海品竞争激烈，可对应的市场需求也大。
就拿香薰（典型蓝海）和袜子（经典红海）来说吧买香薰的基本都是女生，而且是那种特别在意生活仪式感、注重品质的小群体；但袜子就不一样了，不管男生女生、大人小孩，人人都得穿，需求是刚需且覆盖面超广。
很多人说小众蓝海竞争小，但具体小在哪呢？我总结了几个很实际的点：
1. 对手的拍照水平可能都一般，不用一开始就跟专业摄影师卷；
2. 每天更新笔记的人不多，不会出现刷不完的竞品内容；
3. 竞争对手本身就少，而且大多是个人做，综合实力都比较一般；
4. 拍摄场景也没那么多变，更新得很慢，不用频繁琢磨新场景。
反观红海品，竞争激烈真的体现在方方面面：
对手的实拍能力都超强，审美和质感拉满；每天更新的笔记数量多到吓人，稍不跟进就被淹没；甚至很多都是团队作战，隔三差五就换全新的拍摄场景、出新品，相对比较卷。
2、根据个人喜好选品
除了蓝海红海的选择，还有个很容易被忽略的点——可以结合自己的个人喜好！
或者你不排斥充分了解这个品类背后的人群、使用痛点
因为你卖东西要清楚产品的核心卖点
才能做出优质内容
举个例子
比如你是个运动爱好者，平时爱泡健身房、打打球
你选品是一个运动护腕。
你会很清楚这个品对应客户的群人群及痛点：
比如打羽毛球的人群很需要护腕，比如运动时手腕疼或者容易受伤，也可以科普带护腕的好处。
那么你在做内容时就自然会围绕羽毛球人群、轻薄透气的卖点、用护腕的效果等等。
拍图直接漏出球拍，图片加上简单文字凸显卖点，或者做护腕的科普笔记下面挂链接都是很好的方式。
反之，你是一个平时不爱运动的人，你都无法往这些方面去思考，或者无法知道这些痛点，你就只能永远抄对标，比对标慢一步。
比如你是个化妆爱好者，对化妆工具都了解得非常多
你选品是一个美妆蛋。
你自己化妆时绝对懂这些痛点：美妆蛋吃粉吃到心疼粉底液、泡水后软塌塌，上妆斑驳卡粉、晾干慢还容易发霉…
那么你选品时就会重点看遇水变大、不吃粉、干湿两用不易发霉等等这些细节
拍图时直接对比 “普通美妆蛋 vs 这个美妆蛋的吃粉量”，文案里说一句 “用这个美妆蛋，粉底液直接省一半！”
所以选品需要用你的兴趣爱好当选品指南针，才能结合痛点来做内容，精准把卖点呈现出来，戳中买家的需求。
3、根据实拍能力来选品
选品一定要结合自身实拍能力！小红书电商的核心是图文/视频引流，实拍不到位，再优质的品也难出效果。
按实拍适配性分两种情况，新手可直接对号入座：
第一种：视频适配型产品，更适合功能性强商品，比如家居百货类。
这类品靠静态图说不清核心价值，必须用视频演示使用过程，才能凸显亮点、打动买家。
比如迷你电煮锅，视频拍早上煮鸡蛋、晚上煮泡面的日常场景，比单张图更有代入感
比如桌面吸尘器则演示吸键盘碎屑、零食渣，都是大家每天会遇到的小需求
第二种：照片适配型产品，主打颜值或功能简单的品类。拍几组氛围感照片加文字标注，就能勾起购买欲，适合实拍能力一般的新手。
比如一些挂件、摆件、纯颜值类型的商品，好看就是王道
比如发箍除了颜值以外，不勒头也是大家的关注点，那么就可以放一些对比图，标注简单文字“久戴不勒头”
另外还要想清两个问题，避免踩坑：
1、对标账号的实拍场景，你能不能轻松做到？
之前有圈友想做车载品却没车，我直接建议换品。借车、租车拍既耗精力，还不如选在家就能拍的桌面收纳、卫生工具，更高效。
2、你的实拍设备和技巧，能不能撑起产品的核心卖点？
新手用手机随手拍，要避讲究光线、讲究细节的品。
平时不擅长拍照的，要避开对审美要求高的颜值类品，因为就算品再好看，你也大概率拍不出那种氛围感。
选品不止看产品好坏，更要看自己能否拍好。适配实拍能力，才能低成本出内容。
4、选品选高客单还是低客单？
选高客单还是低客单？核心看你现阶段的实拍能力、运营精力，新手优先低客单稳起步，进阶再冲高客单。结合实操体感，给大家分析下两者优劣势
低客单：新手友好款
优势
① 决策门槛低
② 流量覆盖面广，容易走量形成正向循环，快速积累笔记、商品链接、账号权重
③ 退货率低，即便用户有点不满意，也大多懒得花运费退换，能省大量售后精力。
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