19年之前做实体，19年以后转型互联网，从最开始自己做项目到后来做项目培训，6年时间一直在做的事就是发现项目，自营且带培训。
一直坚持的理念就是注重长期价值，因为这个理念，所以收获了一群还不错的学员好友，也靠着这个理念筛选项目做，在24年一年实现了互联网上的第一个200万。
这是我第二次加入大象网，几年前加入过一次，可能水平还有限，没有看懂大象网的本质价值，今年第二次加入，感觉大象网已经越来越强，不仅仅是一个发现优质项目的地方，还是结交一群优质创业伙伴的地方。
之前我一直不注重分享，但是现在觉得也许只有走出来，才能结识更多优质的伙伴，所以以后尝试多在大象网分享，希望大家都越来越好。
我是7月份开始操作闲鱼虚拟电商的，操作了两个多月，最好的时候是8月底，赶上开学季，单人4个号单日产出破500，开学季结束以后收益逐渐回归两三百正常，后来老是出现违规下架，导致账号权重变低，收益受到了很大限制，正好在这个时候我在公众号上看到小红书虚拟这个赛道，我认为闲鱼和小红书除了平台不一样，玩法应该大体差不多，所以决定测试小红书虚拟。
一开始做小红书虚拟的时候，我还没有续费大象网，也是看一个公众号分享小红书不错，付费1900多学习了一下。因为我自己也是做项目培训，所以对于付费一点不排斥，付完费以后老师给我发了一份飞书手册，然后就是拉群答疑（感觉这个老师不太会交付，至少从我自己做培训的角度，我对这个老师的交付打50分哈哈）。
后来是看大象网公众号分享好多关于小红书虚拟的内容，所以才二次续费了大象网，去看大象网的一些知识手册，看完以后觉得，当初应该直接付费大象网学习，省去1900多付费哈哈！
一、最小mvp测试项目可行性
1.新人测试项目
一开始也不确定小红书到底好不好做，我自己也多多少少做过自媒体，从以往在自媒体平台发内容的角度上，我认为小红书是最难的平台，因为同样的内容发到抖音快手视频号都比小红书的效果好，因为有这个既定印象，所以担心做小红书虚拟做不起来，为了不花比较大的代价，当时我没有让我已经在做闲鱼的团队成员直接做小红书，反而让我们运营公众号的一个运营，帮我测试一下这个项目，大家可能会觉得我有点可笑了，其实还好。
因为当时我们的公众号运营人员刚好在调整工作内容，所以我就想着让她作为小红书新人测试一下项目，如果能测试成功，正好可以把她的工作内容调整过来，因此这个新人运营就一边写公众号，一边进行小红书测试。给老师付完费以后，拉了群，就让她有问题在群里问，将近10天的时间我没怎么过问过。
2.我自用的新人试测项目方法
（以下我的方式不一定适用所有人，但是我自己用的挺有效，所以大家看看，能借鉴更好。）
我测试项目，一般都是安排专人测试，因为我坚信专注测试效率胜过我自己有一搭没一搭的测试，因此我宁可花钱发工资招人测试项目，也不会自己测项目，当然这也和我们团队内部的运营方式有关。
一般在找人测试项目的时候，前期我都不怎么抓项目，我们团队有一条文化是:
谁做项目，项目的第一负责人就是谁。
所以这就是我前期做项目不怎么管的原因。
我的思路就是眼睛盯紧手放开，虽然我自己没有执行，但是我会把大量的资料给到他，帮他找老师，找手册，找方法，让他去学习，自己研究，自己成长。
所以十天时间，我没有严格规定过我们的运营人员要发多少条笔记，按照他的学习节奏和逻辑来，后来我得知她是每天发一条笔记，一个商品。
就在10天时间里面竟然陆续有了一单两单的开单，这给了我很大的信心，我在想每天输出一篇笔记一个商品的情况下，就能正常开单，假如全职操作按理说问题不大。
3.开始进行全职测试
看到陆续开单以后，我私下和给我们教学的这个老师进行大量的沟通。虽然之前做闲鱼的时候也是靠搜索流量，但是通过沟通以后我发现小红书的搜索流量，才是所有平台做的最好的。
一开始我对关键词布局其实没有概念，但是我懂一个点，这个点我之前在做销售的时候大量测试过。
销售是有成功率的，如果排除掉销售技巧，单纯碰运气的话，100个人会碰到一个成交，如果不行那就1000个人，如果还不行那就10000个，总之总有成功率。
所以当我清楚小红书的搜索流量做的很好时，
从概率的角度，我觉得提高产量很重要，假如一篇笔记能有3个容易被搜索的关键词，那发100篇笔记就会有300个，1000篇笔记就有3000个，那3000个被搜索的词和3个被搜索的词相比，3000个词的概率更大，这就是我用到的笨办法。
有了这个想法以后，我就让这个运营全职操作了，每天上商品10个，每个商品对应2条笔记，相当于一天上品10个，发笔记20条，对应4个小红书账号，这个时间是25年10月8号。
果不其然当提高产量以后，没过几天，账号收益就突破了，开始稳定开单。因为4个账号同时操作，但是我发现其中有一个账号笔记收益比较高，其余账号收益低，有的还没有开单。
因为如此，我觉得账号不能平均主义，应该强调主次，所以调整了运营思路，出单比较多的这个红书号只发开单的笔记，出单比较少的账号测试新的产品笔记。
于是形成了一个精铺账号，3个粗铺账号的格局。
接下来三个账号测品，但凡这三个账号有开单的品，从第二天开始，本身开单的粗铺的品会持续更新新笔记，精铺店都会上这个品的笔记，这样精铺笔记账号的权重越来越好，因为精铺账号的权重高，出单效果好，所以也带动了店铺的权重。这里大家一定要明白的一个点，就是商品笔记的推流机制和普通笔记的推流机制完全不一样。商品笔记会因为转化带来持续推流，不是单纯考验互动数，也就是说如果没有互动，转化比较高，因为转化会推动这篇笔记，因为笔记被推出去了，所以看到的人更多，转化也更高，此时良性循环就形成了。
我之所以这么说，是因为大概20天左右的时间，我的店铺收益单日即将破200，但是我回望开单的产品和笔记时，我发现100多的销售额里面，占比比较重的，往往是固定2个商品对应的三四条笔记。
我在做闲鱼虚拟时，客单价太低，如果要做到单日170左右的收益大概需要开单40多单，因为我们自己做咸鱼的平均客单价就是3块多，但是从上面图中大家都可以看到，在小红书上，同样的收益只需要开12单，同样的人力投入时间，显然投入到小红书的人效要比闲鱼人效高很多，所以我理解了小红书人群的概念。
另外做闲鱼期间，一天大几十单，咨询又多，回信又多，运营也累，收益一般。但是小红书，消息少，咨询少，收益还高，运营也轻松。所以我验证了在小红书确实是精准人群成交和高质量人群的结论。
因为在此之前我们都是粗放式运营，没怎么研究过封面，没怎么研究过标题，就是靠量。当看到当日收益这么快做到这么高，我觉得我们要摒弃粗放，进入精细化。
二、精细化运营研究平台
1.先研究底层逻辑
当看到这个收益以后，我坚信了小红书可以做，我也认为积累性很强。为了继续深入研究搜索流量，我还特意买了一本《长尾理论》的书研究了一下。
其实长尾理论把搜索电商的原理讲的很清楚，这里我就不在多说，如果大家有兴趣自己买一下看看，看完以后不仅对小红书虚拟这个赛道有信心，你会对任何一个小红书的赛道都有信心，因为你会明白爆款产品和利基产品都有市场，只要足够细化深耕，都很容易做出来。
2.研究商品笔记三要素
1.封面:
我之所以采用同一个产品发布2篇笔记的原因是，学习的时候我对两种形式封面最感兴趣，一类是大字报，一类是实拍或者截图。所以我就想研究一下这两种形式，到底哪一种更好用，结论是两种都挺好用。
先说第一种大字报，这是小红书上比较爆的类型，为了利用好爆款的特性，所以我们在做封面时，会先把小红书爆款大字报封面保存下来，然后进行局部修改，尽量保证布局，背景，风格都不变，只把上面的文字改为和我们相关的就行。
操作步骤是，先把目标封面保存，然后打开剪映底部的图片设计，滑倒最右端，进行一键去重。去重工作是为了获取更多流量。
去重以后接下来进行局部修改。
还是进入剪映图片设计，点击智能设计。
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