大家好，我是Kammy，一个30+、爱护肤的三胎妈妈。我之前在别的平台有16万粉丝，但真正让我找到“变现闭环”感觉的，是在小红书。身边很多朋友问我，护肤赛道这么“卷”，你是如何快速做到站稳脚跟的？我最大的体会是：在护肤这个重度依赖信任的赛道，“人设”就是你的核心竞争力。用户先信你这个人，才会信你推荐的东西。同时，小红书的视频笔记和直播绝不是两个孤立的岛屿，让它们联动起来，才能形成流量的永动机。
说实话我在小红书的开播时间并没有太久，稳定开播是从2025年11月中旬开始，目前是固定一周三播的频率，也体验到直播对销售带来的助力。之后应该会做一个日播的调整。开直播能让粉丝对你人设的真实性可以更近距离感受。也因此成交的客户引流到私域的成功率高达80%。
今天，我就结合自己真实的实战经验，把人设视频怎么拍得“深入人心”，直播怎么玩出“小红书特色”，以及如何让笔记和直播打配合战的心得和大家分享。
一、人设视频打造：找对方法，让用户记住并信任你
做人设视频不是简单拍日常，而是要通过内容传递清晰的“你是谁、能给用户什么、和别人有啥不一样”。我的人设很具体：“30+爱护肤的三胎妈妈，专注高端小众护肤品”。这个人设不是凭空编的，它源于我的真实生活和状态，也让我的内容有了比较高的辨识度和信任基础。尤其是在我所处的高依赖人设赛道，每一条视频最好都能做到为“强化人设”去实现效果最大化和粉丝尽可能精准。具体我是从以下从这三个方面入手的。
1、前期筹备：先找准人设定位，避免模糊不清
人设不要凭空想象，最好还是结合自身真实情况和优势、赛道需求和用户痛点的精准匹配。我一开始也走了弯路，打造的标签有些泛，结果内容没有一目了然的侧重点，用户对我根本没有记忆点。后来经过复盘，总结出了3个定位技巧：
先做“自我盘点”找出自己的标签特色：列出自己的核心优势（比如擅长穿搭搭配、懂母婴避坑、租房低成本改造）、性格特点（活泼开朗、沉稳专业、幽默毒舌）、独特经历（比如从职场妈妈到创业博主、踩过100个护肤坑后总结经验），这些是人设的基础和标签，避免人设和自身脱节，也不要夸大化，粉丝都是聪明的一眼看过去会觉得不真实。做真实的自己这样的分享才能持久，也不会前后矛盾不一。我很喜欢一句话叫“真诚是永远的必杀技”。
自我盘点这个过程会花费一些时间，但这个动作很重要，标签也不要多。于我而言，30+爱护肤的三胎妈妈就是我最真实最强大的信任背书。
结合赛道痛点找差异化：开始之前可以我会先刷我要做的这个赛道的博主们特别是同赛道头部博主的内容，总结他们的人设类型（比如“专业干货型”“亲和闺蜜型”“吐槽避坑型”），然后找他们没覆盖到的缺口。比如母婴赛道大多博主走“温柔宝妈”路线，如果你是个职场宝妈，那是不是可以打造“职场妈妈高效带娃”人设会更吸睛些？，标签主打“省时、省力、不踩坑”，一下子就和其他博主区分开了。
明确能提供给用户的价值：粉丝关注你，本质是能获得好处。你的人设要清晰传递出“关注我能得到什么”——是学干货、找共鸣、获情绪价值，还是get专属福利？比如我的人设核心是“分享自己的护肤抗老经验，当妈后也可以自信美美的，帮30岁左右的宝妈们一起变美保持好的皮肤状态”，每一条视频都围绕这个价值展开，用户一看就知道“关注她有用”，我也想变成她这样子。
这里有个小讲究：人设不用太复杂，聚焦1-2个核心标签即可，比如“职场妈妈+高效带娃”“学生党+平价护肤”，标签越多越模糊和泛，用户记不住。小红书本身讲究精准和垂直属性，越精准越垂直用户粘性越高。抓住1-2个标签不停打打深入就好。
2、内容创作：细节拉满，让人设“立得住”
定位好之后，每一条笔记的内容就是人设的展现形式。每一条视频的脚本、画面、风格和调性最好和人设保持一致，不要一天一个风格飘忽不定，容易让看的人混淆。说到风格调性这块，从账号的长远性来看，结合同赛道的其他博主，最好确定出适合自己的一个风格。
像我的话一开始想过做沉浸式，沉浸式在小红书的数据都蛮好的。但这类场景需要非常精致的画面，但这于我的日常生活风不相符，我也没法坚持在每条视频里呈现出来精致，所以一开始我就直接pass这类风格。
主要可以从以下这三方面展开：
（1）脚本设计：开头抓眼球，中间给价值，结尾强人设
小红书用户刷视频节奏快，3秒内抓不住注意力就会划走，所以脚本我都是有固定的几个模板：
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